2006年9月9日晚上7時，由深圳唐人動畫影業有限公司創作的動畫片《憨八龜的故事》在中央電視臺少兒頻道開播。這是深圳原創的卡通形象第一次上央視，堪稱深圳動漫產業“零”的突破。

可是，當你見到唐人動畫董事長、“憨八龜”之父胡來友的時候，可能會略感意外：厚厚的眼鏡、有點木訥的言談，怎么也無法讓人聯想到“卡通”二字。在接受晶報獨家專訪時，這位乍一看有點像鄉村中學教師的安徽漢子告訴記者，正是憑著他的靈感、毅力和堅韌，“憨八龜”才來到了這個世界。“憨八龜”身上不但有他的心血，而且有他的影子。

商海起步卡通新銳原是建筑師

在大多數人眼里，“卡通”是個極端都市化的概念。可是胡來友這個卡通名人，卻是在農村長大的。

1985年，這個農民的兒子以安徽省樅陽縣“榜眼”的成績，考上了中國礦業大學建筑系。1989年畢業后，被分配到廣東省煤炭廳設計院工作。兩年后，胡來友被鶴山縣設計院挖走，見面禮是一套100多平方米的房子。“24歲就有這么大的房子，也算很成功了”，胡來友說。

沒過幾個月，深圳特區開發熱把胡來友吸引住了。工作、“豪宅”都不要了，打起背包南下深圳，從此就和這座城市結下了不解之緣。

剛來深圳，舉目無親，胡來友唯一的資源就是電話簿。他挨個給建筑設計單位打電話，毛遂自薦，“中國礦業大學建筑系的學歷和建筑師資質起了作用，頭一天3個電話就接到了3個活兒”，胡來友說。

10多年來，胡來友不管生意好壞，這種風格始終沒變：一不拉關系，二不套近乎，從來一個電話打過去，行就行，不行拉倒。胡來友非常“頑固”地認為，只要有真材實料，就不愁生意做不成。

毅然轉型

不蓋房子搞動畫

“到目前為止，我在建筑界可能比在動漫界還要出名”，胡來友說。

此話不假。胡來友靠著打電話拉來的業務，為自己在深圳建筑設計市場立下了名頭。到1997年，他成立了一家數碼影像公司，專做建筑設計電腦效果圖，生意做得紅紅火火，胡來友的名字在深圳建筑領域幾乎家喻戶曉。

2003年，就在胡來友在深圳建筑市場呼風喚雨的時候，他作出了一個改變自己人生軌跡的決定：改行，進軍動畫市場。

“當時，我的公司的一個副總是搞動畫出身的，有一天他對我說，我們在建筑市場的潛力也許用光了，深圳很重視文化產業，動漫行業很有發展前途，不如我們轉型做動畫吧”，胡來友說。

胡來友覺得此話有理，同時，考慮到數碼影像與動畫在技術上有相通之處，于是他投資成立了唐人動畫公司，一頭扎進了完全陌生的動漫市場。

胡來友自己也沒想到，他的這個決定對深圳動漫產業以及中國卡通市場都產生了不小的影響。

靈光一閃拍腦袋拍出“憨八龜”

“我發現，所有成功的卡通形象，都有一個共同的特點：可愛，胡來友說，“然而它們又各有特色。你看到米老鼠、唐老鴨，就會想起美國人的大氣、幽默；看到KITTY貓，就會想起日本人的精細、機靈；那么我們創作的卡通形象，就要讓人一看到就想起中國人的性格特點。”

怎樣體現中國人的特點？胡來友想起了小時候從父母和老師那里聽到的話：做人要憨厚、樸實，大智若愚、大巧若拙才是最高境界。想到這里，一個形象浮現在他腦海里：圓圓的腦袋，肥肥的肚子，大大的龜殼，短短的腿腳，一副知足常樂、自我陶醉的樣子。胡來友叫來主創人員，把這個構思一說，大家眼前一亮。美工師一陣勾勒，一個可愛的卡通龜形象躍然紙上。胡來友給它取了個上口的名字：“憨八龜”。

讓胡來友沒想到的是，他靈機一動想出來的“憨八龜”，一亮相就一炮走紅。2004年，唐人動畫公司試拍的《憨八龜的故事》第一次參加卡通展會，就獲得了第三屆大連國際卡通產業論壇“最佳卡通形象設計獎”。隨后是廣州國際動漫影視博覽會中國優秀卡通電視類金獎、CCTV首屆動漫原創大賽一等獎。榮譽接踵而至，“憨八龜”幾乎一夜之間成了中國風頭最勁的本土原創動漫形象。

苦苦堅守為動畫幾乎傾家蕩產

不過，榮譽并不意味著馬上就有效益。在“憨八龜”剛剛問世的兩年里，它并沒有給胡來友產生一分錢的經濟效益，倒是胡來友為了它差一點傾家蕩產。

2004年、2005年，胡來友埋頭制作52集《憨八龜的故事》，下決心一舉將它送上央視的屏幕。三維動畫片的制作，每分鐘的成本將近1萬元。600多分鐘的片子，幾乎耗盡了胡來友的全部家底。他把積蓄花了，股票賣了，寫字樓轉手了，就連一家老小棲身的房子也抵押到了銀行。胡來友說，如果不是骨子里的那股憨勁起作用，他早就堅持不下去了。這份“憨”，是故鄉的泥土帶給他的，永遠也無法抹去。

峰回路轉“憨八龜”叩開央視大門

到了今年6月，《憨八龜的故事》上央視的事情還是沒有著落。胡來友再也按捺不住，決定親自前往北京進行公關。

他一到北京，就重新拾起當年在深圳搞建筑設計的招數：翻開電話號碼簿，找到央視少兒頻道的號碼，一個電話打過去。正巧，接電話的正是央視少兒頻道《中國動畫》欄目的負責人。胡來友二話沒說，就告訴對方自己是深圳唐人動畫的老板，想把“憨八龜”介紹到央視播出。對方回答說：早就聽說你們了。雙方面談之后，一拍即合。央視以每分鐘600元的價格，購買52集676分鐘《憨八龜的故事》，9月9日起每天晚上7點在《中國動畫》欄目播出。成交價創國產動畫片最高紀錄。

央視要播“憨八龜”的消息傳出后，唐人動畫的境遇立即得到改觀。浙江一家房地產公司主動找上門來，投資300萬元。“憨八龜”的音像、玩具產品，以“深圳速度”生產出來，只待央視開播，馬上上市銷售；想與胡來友合作開發“憨八龜”系列童裝、食品的企業排起了長隊。“以一個優秀的卡通形象為載體，開發出一個集衣、食、玩、樂為一體的卡通產業鏈，全世界所有成功的卡通企業都是這樣做的。現在我們也走上了這條路，希望能夠為深圳動漫產業開創一個成功的范例。”胡來友說。

人物檔案

年齡39歲

籍貫安徽樅陽縣

學歷1989年畢業于中國礦業大學建筑系

職業經歷

畢業后，先后在廣州、佛山從事建筑設計工作

1992年來深工作

2004年建立深圳市唐人動畫影業有限公司。其自行設計的“憨八龜”卡通形象，先后獲得多項大獎。

2006年，唐人動畫在深圳動漫行業中率先進駐動漫基地。同年9月，其制作的《憨八龜的故事》系列卡通片在中央電視臺少兒頻道正式播出。

精彩語錄

你自身的實力是內因；再有資源、路子、后門，充其量不過是外因。沒有實力，光靠八面玲瓏、如簧巧舌，就算一時談成了生意，最終還是要露餡的。

公司為什么面臨困境，困境中蘊涵著什么機遇，都要讓員工知道。那些有了困難還在員工面前粉飾太平的老板，可以欺騙員工一時，但是當真正的危機到來的時候，是沒有人愿意跟他走的。

營銷理念

"內因"決定

生意成敗

有一件事情讓胡來友十分自豪，那就是：從來不找熟人，不拉關系。找到電話號碼撥過去，自報家門，對方感興趣就合作，不感興趣就再見。有意思的是，他通過這種方式談的生意，大多數都談成了。

胡來友說，按照一個哲理：內因是決定性因素，外因通過內因起作用，你自身的實力就是內因，而你再有資源、路子、后門，充其量不過是外因。沒有實力，光靠八面玲瓏、如簧巧舌，就算一時談成了生意，最終還是要露餡的。

管理心得

對員工報喜

也報憂

還有一件讓胡來友欣慰的事情：近兩年公司把老本全部用在打造“憨八龜”上，員工工資水平不高，可是辭職的卻很少。今年6月至8月發不出工資的那段時間，全公司更是沒有一個人離開。

“公司面臨的困境，我總是原原本本地告訴員工，一點也不掩飾”，胡來友說。公司為什么面臨困境，困境中蘊涵著什么機遇，都要讓員工知道。員工們知道自己的命運與“憨八龜”聯系在一起，自然會全力以赴為它而奮斗。那些有了困難還在員工面前粉飾太平的老板，可以欺騙員工一時，但是當真正的危機到來的時候，是沒有人愿意跟他走的。